Тем, кто уже сталкивался с продажами в сегменте b2b, является дистрибьютером,партнером по бизнесу; контактирует с производителями и напрямую с владельцами бизнесов. Управляющим, руководителям отделов и заместителям структурных подразделений.
- Определение индивидуальных ресурсных зон.
- Мотивация. Проактивный и реактивный подход.
- Установки и факторы, влияющие на эффективность продаж.
- Ключевые компетенции.
- B2B и B2C рынок, основные сходства и отличия.
- «Огурец» классической продажи. Воронка продаж.
- Скрытые этапы продаж. Стратегия переговоров.
- Формы коммуникации.
- Первичное сопротивление и работа с ним.
- Техники на установление доверия.
- Техники на выявление потребностей.
- Презентация «у вас есть минута моего внимания».
- Работа с возражениями.
- Завершение сделки.
Вы приобретете знания для реализации успешной продажи, опыт, и сможете развивать необходимые навыки и компетенции для эффективной работы на каждом этапе продаж. У вас сформируется комплексное понимание бизнес - процессов в b2b продажах. Вы сможете стать более уверенным в себе, освоив основные техники продаж.
Просто отметьте это в форме ниже. Менеджер свяжется с вами,
чтобы обсудить место, дату и время семинара.
Другие тренинги компании «Стратегия М»
Вы научитесь продавать легко и без усилий, сможете контролировать весь процесс продаж, и не будете расстраиваться при отказах.
Сомневается, значит хочет купить! Эффективная работа с реакциями клиентов.
Для кого: управляющих, администраторов, косметологов, стилистов и парикмахеров.
ул. Машкова 28/20 стр. 1
Набор группы завершён, но вы всё равно можете
оставить заявку, и в случае освободившегося места
мы с вами свяжемся.